Почему на разных заводах разные цены

Нередко покупатели задаются вопросом: почему бетон на другом заводе дешевле? Разберемся в ценообразовании на бетонных заводах.

Ключ к пониманию - методика расчета себестоимости и прибыли. Существует несколько подходов:

Первый подход: фиксированная прибыль

Сначала рассчитывается себестоимость каждой марки бетона (материалы, зарплата, амортизация и т.д.). Затем к ней добавляется фиксированная прибыль, например, 500 рублей за кубометр. Иногда косвенные расходы игнорируются, собственник «на глаз» вычитает их из фиксированной прибыли. Результат может как совпадать с реальностью, так и приводить к убыткам, незаметным для собственника.

Плюсы: предприятию безразлично, какую марку продавать; менеджеры рекомендуют оптимальные марки, а не те, с которых больше заработок; проще устанавливать скидки сотрудникам.

Минусы: фиксированная прибыль на высокопрочных марках ниже, чем на марках до М-200, увеличивая риски.

Второй подход: фиксированная прибыль №2

Аналогично первому, сначала рассчитывается себестоимость, затем для каждой марки устанавливается наценка.

Плюсы: фиксированная прибыль позволяет покрыть непредвиденные расходы (например, схватывание бетона в миксере).

Минусы: выгоднее продавать высокопрочные марки, что может побуждать менеджеров навязывать клиентам ненужные им марки, увеличивая их расходы.

Третий подход: индивидуальный подход к клиенту

Используется в условиях высокой конкуренции. На высокопрочные марки цена устанавливается исходя из конкуренции, на низкопрочные - исходя из желаемой прибыли. Высокопрочные марки могут продаваться даже без прибыли или в убыток, компенсируемый продажей низкопрочных марок. В регионах с другим спросом (например, высокий спрос на низкопрочные марки в сельской местности) подход может быть обратным: низкие цены на популярные марки, высокие - на менее популярные.  Аналогия - розничная торговля, где низкие цены на некоторые товары привлекают покупателей, а прибыль получают на других товарах.

Плюсы: снижение цен в текущий момент уменьшает будущие расходы (за счет увеличения объемов и снижения стоимости материалов). Это своего рода инвестиция с отдачей к концу года.

Минусы: большая часть прибыли зависит от продаж менее востребованных марок, несмотря на усилия менеджеров по снижению себестоимости.

Четвертый - хаотичный

Применим к любому из описанных ранее типов. Расчеты затрат (зарплата, амортизация, ремонт и т.д.) не ведутся систематически. Собственник ориентируется на приблизительные значения, вычитая их из дохода «в уме» или откладывая учет убытков на неопределенный срок.

Плюсы: отсутствуют.

Минусы: снижение объемов продаж (особенно зимой) ведет к росту расходов и падению прибыли, что может стать неожиданностью для собственника с негативными последствиями. 

В данной статье представлены далеко не все варианты управления и ценообразования на бетонном заводе, а лишь наиболее распространенные.

Подробности нашего собственного ценообразования мы опустим, поскольку это противоречит нашей корпоративной этике. Однако, мы всегда открыты для новых клиентов и плодотворного сотрудничества.

Выбирая нашу продукцию, вы получаете: бесплатную консультацию, оптимальное соотношение цены и качества, оперативную доставку и продукцию, соответствующую вашим требованиям.